アライアンスとは、複数の企業がお互いに経済的なメリットを享受するために、緩やかな協力体制を構築することです。

少し、難しいですね。もっと簡単に言うと「お互いにメリットがあるので、協力しましょう！」ということです。

 

自社より大きな企業、自社より大きな流通網を持っている企業とアライアンスができれば、あなたの事業を一気に伸ばすことができます。

それも短期間に、ほとんど手間もかかりません。

もちろん、あなたが信じられない気持ちはわかります。私そうでしたから。

しかし、実際に私自身、アライアンスをして業績を一気に伸ばした経験が今までに何度もあります。

 

実は、私がかつて2社の上場企業を経営していた頃、会社が成長した理由の1つは、積極的にアライアンスを仕掛けていたからなのです。

ここで、事例を紹介するので聞いてください。

 

当時、私が携わっていた会社はECサイトを運営していました。

わかりやすくいうと、物販のネットショップです。

その会社のビジネスモデルはECサイトなのに、在庫を持たない優れたビジネスモデルでしたが、利益率を上げることができていませんでした。

新規のお客さんを獲得するためには、大量の広告費が必要です。

しかも、利益率が低いため、広告費を捻出するのが非常に難しくなっていました。

 

そこで、私たちはある大企業にアライアンスの提案をしました。

その企業サイトから、私たちのECサイトにお客さんが流れるような仕組みを作ったのです。

そのアライアンス先は、まったく業種が違うサービス業で、物販をしたいと考えていました。

なので、お互いのニーズがマッチし、アライアンスをすることができました。

 

これにより、私たちは回収できない広告に投資するリスクを回避し、その会社は広告費を上回る利益を得ることができたのです。

 

そのアライアンス先は、ある大手のクレジットカード会社でした。

守秘義務のため名前を出すことはできませんが、おそらく日本国民全員が知っているような会社だと思います。

 

もしかしたら、あなたもこの会社のクレジットカードを1枚や2枚は持っているかもしれません。

その大手カード会社は、数千万人のカード会員を持っていました。

しかし、カード利用者が残高を確認するためのサイトで全くセールスが行われていなかったのです。

 

クレジットカード会社のサイトなので、これ以上にないセールスのポジションです。

 

アライアンスをした結果どうなったかというと、私たちの会社はその数千万人の会員に、なんと「無料」でアクセスすることができたのです。

 

その結果、私たちの会社には新規客が滝のように流れ込んできました。

 

私たちはもう、新規客に頭を悩ますことなく、ただ入ってくる注文をうまくこなすことでいっぱいいっぱいでした。長年、頭の痛かった問題がたった1枚の契約書で簡単に解決したのです。

 

このアライアンスの結果

• 短期間で売上はドカンと上がりました
• ほとんどなんの労力もなく、売上が上がりました
• コストをほとんどかけずに、ドンドン新規客を取ることができました
• 他の企業とのアライアンスのきっかけにもなりました

その後も、私たちは有名雑誌社や有名ポータルサイト、また着メロサイトなどの色々な業界の企業とアライアンスを組んでいきました。

 

その数、100社を下りません。

 

実は、大企業になればなるほど、積極的にアライアンスをしている会社が多いです。

なぜなら、アライアンスをすることでお互いにメリットがあり、売上が上がるとわかっているからです。

 

ある記事によると、バローホールディングスとココカラファインは1月31日、業務提携を行うと発表したそうです。

両社で約1700店舗を展開するドラッグストアと調剤薬局のシナジー効果を追求するとともに、地域社会に密着した「食」と「ヘルスケア関連分野」を融合した新たな業態の開発、オリジナル商品の共同開発やマーチャンダイジング相互支援などを進めるとのことでした。

また、中部地域における物流の効率化、お互いの持つ店舗フォーマットを軸としたコラボ出店、「ヘルスケア関連分野」と「食」を軸とする複合施設の探求を実施していくとも記事にはありました。

 

このように、自社だけでは実現しにくいことでも、お互いのニーズを満たすような会社とアライアンスをすることで、一気に売上を上げていくことが可能になるのです。

 

もしかしたらあなたは、

「それは、大企業だからできることなんじゃないか？」

「自社のように小さな会社が、大きな会社にアライアンスを申し込んだとしても相手にされないんじゃないか？」

「アライアンスなんて、一度もしたことがないし…」

と、思っているかもしれません。

私のクライアント様でも、初めはそう思う方が多いです。

しかし、実際はそうではありません。

確かに、聞いたこともない会社からいきなり電話がきて「アライアンスをしたい！」と言われても、単なる売り込みだと思われてしまいます。

そこで今回、あなたをお誘いしたいのがこれです。

アライアンスマッチング大会とは、私、池本克之のクライアント様が集まり、お互いの事業の強みと弱みを照らし合わせて協力関係を築いていただくためのマッチングサービスです。

 

このマッチング大会では、実際にあなたの会社のアライアンス先を探していただきます。

この「アライアンス・マッチング大会」では、実際に私があなたと他の参加者の方のアライアンスをサポートします。

 

私がサポートをすることで、あなたはたくさんの参加者の中から迷うことなくアライアンス先を見つけることができます。

時間を無駄にせず、スムーズなアライアンスの提案ができるようになります。

そして、あなたを含めこのイベントに参加される方は、アライアンスに前向きな方ばかりなので、あなたのパートナー先が見つかる可能性も高くなります。

ステップ１：アライアンスマッチング大会に申し込む

ステップ２：商材アピールのプレゼン（3分間）資料を準備する

ステップ３：参加企業のリストを確認する

ステップ４：当日、zoomにて大会に参加する

 

========ここから大会当日の流れ========

ステップ５：池本の講義
    ・アライアンスとは何か・アライアンスを成功させるコツ
   ・今日の進め方、作法

ステップ６：各社、商材アピールのプレゼン（3分間）を聞く

ステップ７：各社のプレゼン終了するごとに、アンケートにマッチング希望の有無を回答する

========ここから大会終了後の流れ========

ステップ８：運営（パジャ・ポス）から、マッチング成立のメールを受け取る

ステップ９：マッチングが成立した２社間で、打ち合わせの日程を調整する

• 15:00～15:15 「アライアンスとは？」説明

• 15:15～16:15 　商材アピールのプレゼン

• 16:15～16:45 「儲かる事業を創る７つのステップ」講義＆グルコン紹介

• ​​16:45～17:00　Q&A、アンケート、池本への個別相談

ここでは、アライアンスをするときに、相手にどのようなことを伝えればアライアンスがうまくいくのか？理想のパートナーを見つけるためにはどうしたらいいのか？

 

など、アライアンス成功のポイントやテクニックをお話していきます。

 

これを見ることで、あなたは自社に合った理想のパートナーを見つけることができ、パートナーとのスムーズなアライアンスができるようになるでしょう。

このテンプレートを使うことで、「アライアンスをしたい企業は見つかったけど、提案書に何を書けばいいのかわからない…」というような、提案書を目の前にして何時間も悩み続けることはなくなります。

 

このテンプレートを活用すれば、あなたがアライアンスをしたいと思った企業に対して、あなたが提案した内容がより魅力的に伝わるような「アライアンスの提案書」が簡単に作れるようになります。

アライアンスを目的とされている為、売り込まれる心配がなく助かりました。プレゼンされている方々が、アライアンスを良く理解されており、話がしやすく、今後につながる予感ができました。

 

アライアンス以外で現在の事業についての質問もあり、お得感がありました。先生のお話が非常にわかりやすく、腹に落ちる内容でアライアンスについてもよく理解ができました。

 

これまでいろんな交流会に出てまいりましたが、

まちがいなくTOPの満足度です！！

ありがとうございました。

 

広告代理業　H様

本日のアライアンス・マッチング大会により、今後に繋がりそうな会社様、数社と良いお話ができました。

 

普段では、なかなか出会う事のできない方と有意義なお話ができ、本大会の存在は非常に有難く思っております。

 

今回の大会のお陰で、今期は飛躍できる感触が得られました。

有難う御座いました！

 

ネット通販　H様

当社にとって新規のビジネスになりそうな出会いがありました。とても良かったです。

 

グループコンサルティングにも参加してみたいと思います。

 

不動産コンサル　Y様

本日は、アライアンスについて知ることができました。今までの売り上げ方法とは、違う手法を知ることができたことは、とてもありがたい時間となりました。

 

アライアンスパートナーとの会談は、お互いの強みを話す事ができましたので、とても良い経験となりました。ありがとうございました。

 

削り節製造業　T様

「どうやったら、もっと売上が上げられるのか？」このテーマは、多くの経営者が持っていると思います。

 

自社のみでビジネスをやっていくことで、成長の可能性を狭めてしまっている、ということにアライアンス・マッチングセミナーに参加させて頂き、気づきました。

 

アライアンスという手法を使って、他社の信用を借りてビジネスが展開できることにより、新規開拓に費やす時間労力、コストが大幅に削減できることを確信しました。

 

Y様

本日は、どうもありがとうございました。覚えきれないくらい多くの方とアライアンス・マッチングの機会を作ることができたと思います。

 

限られた時間内で、こんなにチャンスの場を提供していただき嬉しい限りです。

 

後日、アライアンス条件を詰めまして、一社でも多くのパートナーができ、お互いにメリットが享受できるようにしたいと思います。

 

印刷業　T様

アライアンス・マッチング大会に参加するかどうか悩んでいたのですが、実際、参加して、4社の方とアライアンスの可能性というか、これから詳細を詰めた話ができそうです。

 

理想の相手が見つかるか？と、心配していた面がありましたが、意外と簡単に見つかりました。

 

セミナーについては、アライアンスのツボがわかりました。（これは、本に書けないですね）とても良いセミナーとマッチング大会でした。

 

ネット通販　経営者

本日は、有難うございました。

 

視野が広がり、いろんな可能性を感じられました。

 

いろんなアライアンスのビジュアルが具体的にいくつか見えました。

 

I様

本日のセミナーで、予想もしなかった出会いがありました。

 

固定観念を捨て、話をしてみることがいかに重要かを改めて認識させられました。

 

“組織学習”が売上と人材育成の両面から価値あるものだと理解できました。現時点で不足している点もおぼろげながら理解できましたので、それを明確にして同じ様なアプローチで社内改革に取り組んでいこうと思いました。

 

本を購入させて頂き、勉強させて頂きます。

本日は、本当にありがとうございました。

 

代表取締役　S様

自社にとっては「あたりまえ」の事でも、異業種から見た場合は「スゴイ事」だったり、その逆もあり、いつもの立ち位置では気付けない事を、このセミナーで気付けたと思います。

 

ありがとうございました。

 

IT関連　K様

セミナーの内容が素晴らしかったです。

 

「どの山を目指す」かによってビジネスの内容が変わってくるという意識を確認致しました。

 

小売、卸、飲食業　摺木 陽介 様

何か1つでも収穫があればと思いましたが、十分にペイできたと思います。

 

情報産業　S様

現実によい成果が得られました。

 

情報通信　I様